5月9日,精准焕新升级的定位五粮液45度和68度两款产品正式上市。
在去年末举行的差异五粮液1218厂商共建共享大会上,五粮液集团(股份)公司党委书记、化需和度焕新董事长曾从钦表示,求粮五粮液2024年营销方针是液度庆余年2以提升五粮液品牌价值为核心,持续用力强化品质品牌、上市消费者培育、精准渠道利润,定位推动价格加快向品牌价值合理回归。差异
业内分析认为,化需和度焕新五粮液作为白酒绝对龙头,求粮依托强势品牌力已经构建了“1+3”产品体系,液度此次再度推出两款不同度数产品,上市既丰富了主品牌产品矩阵,精准更好地稳定了核心产品的市场地位,同时也能满足不同场景、人群的需求,从而进一步扩大品牌影响力,加速品牌价值回归。
在今年春糖期间首度亮相的百度网盘五粮液45度和68度时隔两个月后终于正式上市,可谓是吊足了市场的胃口,这也意味着其将正式进入招商阶段。
据悉,五粮液45度整体延续了第八代五粮液的设计风格,五粮液45度的设计以体现“高端”“优雅”“从容”和“有度”为指导思想,并与目标消费者高级、简洁、时尚的审美风格相结合,呈现出“大气”“简洁”和“雅致”的外观形象。
五粮液45度以“中国高端中度白酒引领者”作为定位,通过五粮液的品牌优势、品质优势、价值感和文化性,引领中度酒消费提档升级,营造“优雅从容张弛有度”的消费场景和人生境界,核心瞄准商务精英群体,满足其社交宴请、亲朋聚饮等场景需求。
五粮液68度则采取了差异化的包装设计,以“五粮液红”为主色调,爱奇艺并以“金色”勾勒出五粮液LOGO及产品信息,尤其是“68°”徽章设计极具质感。
作为一款超高度、个性化的产品,五粮液68度定位精英小众的高净值人群,以“高度的尊重”为品牌主张,以五粮液68度的高度来尊重消费者的高度。它既尊重品味的高度,又尊重人生的高度,既尊重内心的高度,又尊重价值的高度。
可以看出,五粮液在各种细节上体现了45度和68度产品的独特标识,增强了产品的个性美和辨识度。
而除了在包装、定位上的焕新升级,更重要的则是这两款五粮液产品品质的再提升。
作为中国高端白酒的代表,五粮液1963年首次参加全国评酒会即被评为第一名,专家组对其给出的点评至今广为流传——香气悠久,味醇厚,入口甘美,入喉净爽,各味谐调,恰到好处,尤以酒味全面而著称。而继承和延续五粮液经典基因的五粮液45度和68度,品质更臻于完美,45度口感更为细腻圆润,68度则口感更加醇厚丰满。
业内人士表示,近年来,五粮液加大扩产能提储能工程,优质基酒比例进一步扩大,与此同时,五粮液联合江南大学等取得的一系列科研成果持续赋能品质提升,这使得两款产品具备竞争力更强的高端品质。焕新升级的五粮液45度和68度具有一流品质、一流价值和一流产品的优势,此举是顺应消费升级、品牌发展、商家期盼趋势的重要举措。
当前,在国内高净值人群不断扩大的背景下,次高端白酒市场持续扩容。据了解,800元—900元价格带白酒2023年市场规模已经超过200亿元。在消费偏好上,中度酒(40—49度)的占比最高,且市场份额也在逐渐提高。与此同时,高端白酒市场也在持续扩容,消费者对超高度白酒的需求日益增长。
有五粮液经销商表示,有消费者喜欢喝高度,也有人喜欢喝中度。五粮液将45度和68度两款产品焕新上市是对市场趋势的敏锐洞察和积极回应。
在产品发布会上,五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格表示,为抢抓市场机遇,公司顺势启动了五粮液45度的研发工作,组织公司研发团队精干力量,围绕五粮液45度的酒体风格、包装设计、消费者体验等进行了数十次的创新优化,最终确定了今天焕新发布的产品。
而对于五粮液68度,蒋文格称:“旨在满足消费者对高端品牌超高度白酒的市场需求。同时,这也是我们进一步完善和丰富五粮液代际系列产品体系的重要举措,将推动五粮液整体价盘的提升。”
随着消费场景日渐多样化、个性化,消费者对高端白酒的需求也更加多元,高度及中度的高端白酒需求不断攀升。五粮液通过度数的差异化布局,能够更好地服务于目标人群。同时,这也彰显了五粮液在高端白酒市场的领先地位,更展现了作为中国白酒行业的领军企业,对于不同度数白酒的全方位研发和市场覆盖能力。
业内人士分析称,当前白酒产业的主要导向已经由供给端转向消费端,五粮液通过精准布局和差异化的定位,是其重视消费端需求、满足消费者和美生活的体现。此外,五粮液近年加大产能、储能工程的投入,优质基酒比例逐年提升,也使得这两款产品具备更强的市场竞争力。
目前,五粮液主品牌已经构成了“1+3”产品体系,即代际系列、年份系列、古窖系列、文化酒系列。2023年,五粮液公司连续七年实现营收、盈利的双位数增长,全年营收达832.72亿元,同比增长12.58%。其中,五粮液产品收入628亿元,同比增长13.5%。
蒋文格说道:“如今,我们在原有的第八代五粮液、五粮液1618、五粮液39度的基础上,再加上今天焕新上市的五粮液68度和五粮液45度,五粮液代际系列产品已经实现了39、45、52、68度四个度数、五款产品的全覆盖。同时完善了五粮液代际系列产品800,900,1000,1000+,1500+区间价格带的区间布局。”
可以看到,五粮液此次推出45度和68度两款产品,可以更好地服务于核心大单品第八代五粮液,稳坐千元价格带龙头高端品牌的位置,营造更好的产品生态。同时,全方位价格带的布局,也能有效应对其他品牌的竞争,对公司稳固价盘、长期稳健发展具有重要价值。
有白酒专家指出,强势品牌依托自己强势品牌力,推出全价格带、多概念的产品,可以更好地稳定千元价格带核心大单品,抢占更多细分市场,扩大战果,对业绩增长形成重要支撑。
业内人士认为,五粮液45度和68度已正式上市,消费者的选择将不断丰富,经销商的盈利空间将持续扩大,五粮液公司必定会持续发力,陆续推进市场布局、消费者培育、品牌建设等相关工作,相信很快将看到五粮液45度和68度亮眼的市场表现。
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